Sisu
- Esimesena olemise ohud
- Pole vigu ega stressi - teie samm-sammuline juhend elumuutva tarkvara loomiseks ilma oma elu hävitamata
- Viirusturundus lühidalt
- Kuidas viirusturundus töötab?
- The Takeaway
Allikas: Hansi0673 / Dreamstime.com
Ära võtma:
Viirusturundus võib olla nii võimas kui buzz soovitab, kuid pingutuse ja kasu suhe pole alati proportsionaalne.
Turundus on tööstusharu, mis on mingil või teisel kujul olnud peaaegu sama pikk kui kaubandus ise. Uued meediavormid võivad aga tähendada turunduse jaoks suuri muutusi ja see kehtib eriti sotsiaalmeedia tulekuga. Viimastel aastatel on turundus sotsiaalmeedia kaudu muutunud miljardi dollari suuruseks tööstuseks. Viirusturundus on kahtlemata võimas, kuid see tekitab reklaamijatele probleeme, kuna on raske ennustada, millal viiruse levitamisega seotud pingutused õnnestuvad. Siin vaatleme viirusturundust, kuidas see töötab - ja millal mitte. (Taustalugemiseks lugege jaotist Sotsiaalmeedia mõistmine: mida peate teadma.)
Esimesena olemise ohud
Kuskil, võib-olla New Yorgis, on ilmselt kriidi kontuur hääbunud, kuid tähistab siiski esimese vapra hinge puhkepaika, kes üritas oma ülemust sotsiaalmeedias maha müüa. Vestlus võib olla läinud nii:
Boss: "Soovime, et te lööksite kokku uue sügiseste vidinate rea kampaania."
Julge hing: "Saan hakkama, aga olen teinud nii, et broneerisin stendid, pidasin läbirääkimisi telesaadete ja kogu muu müra üle."
Boss: "Kas sa räägid mulle, et hakkad reklaamideta kampaaniat korraldama?"
Julge hing: “Ei, ei. Teen mõned reklaamid. Tegelikult võib nende valmistamine maksta rohkem kui vanade, kuid siis ma näitan neid ainult oma sõpradele. Ma lasen neil ülejäänud teha. ”
Boss: "Kas teate, et palkasime teid meie toodet turustama, eks?"
Julge hing: “Muidugi. Turustan seda endiselt, kuid ma ei hakka seda reklaamima. Ma ei tegele enam reklaamimisega. ”
Pole vigu ega stressi - teie samm-sammuline juhend elumuutva tarkvara loomiseks ilma oma elu hävitamata
Programmeerimisoskust ei saa parandada, kui keegi tarkvara kvaliteedist ei hooli.
Boss: "Kuhu me müüki kannustame ilma reklaamita?"
Julge hing: “Pah. Ma ei hakka midagi müüma. Ma ei müü. Ma ehitan kogukondi. Siis saavad nad üksteist meie toodetel müüa. ”
Boss: „Ma näen ... Tulge korraks akna juurde. Tahan teile näidata kaunist vaadet, mis meil linnast siin üleval on. ”
Noh, see polnud ilmselt nii hull - või vähemalt mitte nii saatuslik. Tänu neile vapratele hingedele, kes aluse panid, on viirusturundus aga üks kuumimaid reklaamitrende veebis. Probleem on selles, et paljud inimesed - kaasa arvatud tippjuhid - pole endiselt kindlad, mida see tähendab või kuidas see töötab.
Viirusturundus lühidalt
Viirusturundus on evolutsiooniline samm suusõnaliselt või rohujuuretasandil turustamisest. Need kaks traditsioonilist vormi sõltusid ettevõtte või kaubamärgi positiivsest turundusest, mida mõjukad inimesed kogukondade ümber levitasid. Viirusevastaseks saamiseks on vaja siiski rohkem mõõtkavasid ja kiirust, kui saate inimestelt, kes reisivad füüsiliselt erinevatesse kohtadesse.
See on põhjus, miks traditsiooniline turundus proovib paigutada s võimalikult paljudesse kohtadesse - hoonete külgedele, stendidele, televiisorile, raadiole ja nii edasi -, kuna vajaliku vahemaa katmiseks ei saa loota suusõnalisele reklaamile teie minna.
Sisenege Internetti, mis on põhimõtteliselt aidanud vähendada inimeste ja inimeste vahelist kontseptuaalset kaugust. Sotsiaalmeedia platvormid on selle vahemaa veelgi vähem oluliseks teinud. Kõik need veebipõhised isiklikud võrgud pakuvad võimaluse õige sisu levitamiseks kiiresti sotsiaalmeedias ja veebis haaratud inimeste vahel. Lühidalt - viirusturundus seisnebki selles - sotsiaalmeedia võimendamine turunduse levitamiseks.
Kuidas viirusturundus töötab?
Ettevõtted tahavad teada, kuidas viirusturundus töötab. Tõde on see, et see sageli ei tööta. Mis veelgi hullem, kui üks lähenemine tasub end ära, kopeeritakse seda sageli nii mitu korda, et see ei tööta enam kunagi nii edukalt. Edukuse küsimused kõrvale heites on tegelik mehaanika siiski üsna järjekindel.
Viirusturunduskampaanias on kolm peamist osa:
- : Jagamiseks peab turundus olema pakitud huvitavasse sisusse. Üks levinumaid lähenemisviise on humoorika video loomine, milles bränd või toode teeb välimuse, kuid meelelahutus domineerib. Suurepärane näide on John West Salmoni kaubik, kus mees võitleb karuga lõhe saamiseks. See oli edukas viiruskampaania, mis laiendas bränditeadlikkust ja muutis ettevõtte kahaneva turuosa tagasi. Muu viirusturundussisu on olnud muusika, artiklite, mängude jms kujul.
- Sõnumitoojad: Jagamise käivitamine turunduskampaania alustamiseks on tõenäoliselt kogu operatsiooni keerulisem osa. Kas palute töötajatel levitada tööd oma isiklikesse võrkudesse? Kas värbate palgatud relvi, kuulsusi või A-nimekirja blogijaid? Enamik viirusturunduskampaaniaid õhkub õigete käskjalade ja kokkupuute saavutamisest. 100 jagamise või kuva saamine isiklike võrkude abil on lihtne. 10 000 või 100 000 või 1 miljoni juurde jõudmine pole. Nagu raha, on esimene miljon kõige raskem. Mingil hetkel peab turundaja lootma, et see on piisavalt hea, et sotsiaalmeediamaagia saaks selle töö ära teha, mis viib meid eduka viirusturunduse kampaania lõppkomponendini.
- Keskkond: Mõnikord puudub lihtsalt seletus sellele, miks üks hea sisu osa kaob ja alaväärtuslik sisu läheb viiruslikuks. Nendel juhtudel on patuoina ajastus alati õige. Teil võivad olla õiged ja õiged käskjalad ning võite ikkagi kaotada, kui see pole teie jaoks sobiv keskkond viiruse levitamiseks. Seetõttu võib viirusturundus nii masendav olla - ülespoole suunatud potentsiaal on tohutu, kuid edu võib näiliselt juhuslik olla.
The Takeaway
Nike'il, Volkswagenil, Old Spice'il, Reebokil, Ray-Banil ja Ikeal on kõigil olnud edukad viiruskampaaniad, kuid neil on olnud ka oma osa mitte nii edukatest kampaaniatest. Viirusturundus võib olla nii võimas kui buzz soovitab, kuid pingutuse ja kasu suhe pole alati proportsionaalne. Traditsioonilise reklaami korral annab teie rohkemate kohtade paigutamine konversioonide prognoositavat kasvu. Viirusturunduse abil panite oma paar olulist kohta ja loodate, et see võtab alguse. Sel põhjusel pole ükski reklaamikampaania puhtalt viiruslik ega traditsiooniline. Enamik tänapäevaseid turunduskampaaniaid on käsitöö, mis töötab mõlema tehnikaga, selle asemel, et ühele või teisele panustada. Kui midagi muud, on see keskendumine veebipõhise jagamisega ühilduvate viirusreklaamide tegemisele muutnud traditsioonilised reklaamid pöörasemaks ja huvitavamaks.