Sisu
- Definitsioon - mida tähendab tehingu registreerimine?
- Sissejuhatus Microsoft Azure'i ja Microsoft Cloud | Kogu selle juhendi kaudu saate teada, mis on pilvandmetöötlus ja kuidas Microsoft Azure aitab teil pilvest rännata ja oma ettevõtet juhtida.
- Techopedia selgitab tehingute registreerimist
Definitsioon - mida tähendab tehingu registreerimine?
Tehingute registreerimine on kanalipartnerite programm, milles müüjat teavitatakse ärivõimalusest ja antakse sellele eelisõigus. Kanalipartneritele, nagu süsteemiintegraatori partnerid või lisandväärtusega edasimüüjad, antakse tehingu lõpetamiseks kindel periood. Selle aja jooksul on aga müüja enda müügitiimil või muudel kanaliliikmetel keelatud sõlmida sarnast tehingut konkreetse müügivihjega. Tehingute registreerimine aitab vähendada kanali konflikte müüja sisemüügimeeskonna kanaliliikmete vahel.
Sissejuhatus Microsoft Azure'i ja Microsoft Cloud | Kogu selle juhendi kaudu saate teada, mis on pilvandmetöötlus ja kuidas Microsoft Azure aitab teil pilvest rännata ja oma ettevõtet juhtida.
Techopedia selgitab tehingute registreerimist
Algselt loodi tehingute registreerimine müüjate abistamiseks kanalikonfliktide haldamisel ja marginaalide kaitsmiseks, kuid see on vastu võetud parimate tavadena, eriti tehnoloogia müüjate poolt nende partnerprogrammide osana. See on aidanud ka nii edasimüüjatel kui ka müüjatel paremini tugineda strateegilistele suhetele. Tehingute registreerimine aitab tehnoloogia müüjaid keeruka, mitmeastmelise või mitut sidusrühma hõlmava keskkonna laiendamisel. Samuti aitab see arendada nii teenuste kui toodete ärimudelite mudeleid. Kui tegemist on tehingute registreerimisega, siis kõik müüjad seda ei paku ja mõnel juhul pakuvad müüjad tehingute registreerimist ainult kindlatele kanalipartneritele. Kõigil juhtudel pakuvad müüjad partneritele müügi lõpuleviimisel abi. Tehingu registreerimise võib müüja teisele partnerile üle anda kergendavatel asjaoludel, näiteks kui juht nõuab teist partnerit.
Tehingute registreerimisega on seotud mõned eelised. See aitab esile tuua tugeva partnerluse ja usalduse müüja ja partneri kanalite vahel. Samuti aitab see tuua paremaid ja kõrgemaid marginaale konkurentsipositsiooni saavutamiseks. Teine eelis on müüja avastatud ärivõimalusele pakutav kaitse. Samuti aitab see tagada õiglase programmi kõigile partneritele. Paljudel juhtudel aitab müüja suunata partnereid, pakkudes juurdepääsu ressurssidele, toetades ja aidates erinevates müügiprotsessides.
Tehingute registreerimist kasutatakse kõige sagedamini tarkvara, telekommunikatsiooni ja arvutite valdkonnas.